V dnešním světě online marketingu se firmy stále více zaměřují na měření efektivity svých reklamních kampaní. Mezi nejběžnější metriky pro vyhodnocení výkonu patří PNO – anglicky ROAS (Return on Ad Spend) a PNZ – anglicky POAS (Profit on Ad Spend). I když obě metriky měří úspěšnost reklamních investic, zaměřují se na různé aspekty a poskytují rozdílné informace. Tento článek se zaměřuje na rozdíly mezi ROAS a POAS a vysvětluje, jak je využít k optimalizaci reklamních strategií.

Co je PNO (ROAS)?

PNO – podíl nákladů na obratu, v angličtině označený jako ROAS (Return on Ad Spend), je metrika, která měří, jaký obrat (tržby) generuje každá koruna vynaložená na reklamu.

Tento ukazatel vám ukáže, jak efektivně vaše reklama přetváří investice na příjmy.

Výpočet ROAS je jednoduchý:

• ROAS = Obrat / Náklady na reklamu
• Například pokud investujete 1 000 Kč do reklamy a získáte 5 000 Kč tržeb, váš ROAS bude:
• ROAS = 5000 / 1000 = 5

To znamená, že za každou investovanou korunu do reklamy získáte zpět 5 Kč v tržbách.

ROAS je oblíbený, protože poskytuje rychlý přehled o tom, jak dobře vaše reklamy přitahují zákazníky a jak se reklama promítá do generovaných tržeb a nevyžaduje žádné složité nastavení.

Co je PNZ (POAS)?

PNZ – podíl nákladů na zisku, v angličtině označený jako POAS (Profit on Ad Spend), je podobný ukazatel, ale na rozdíl od ROAS se zaměřuje na skutečný zisk generovaný reklamními výdaji, nikoliv na tržby. POAS zohledňuje nejen příjmy, ale také náklady na produkty, služby a další výdaje spojené s podnikáním.

Výpočet POAS je následující:

• POAS = Zisk z kampaně / Náklady na reklamu
• Zisk z kampaně se obvykle počítá jako:
• Zisk = Tržby – Náklady na produkty/služby – Náklady na reklamu

Pokud například vynaložíte 1 000 Kč na reklamu, generujete 5 000 Kč tržeb, ale náklady na výrobek a další výdaje jsou 3 500 Kč, váš zisk z kampaně bude 1 500 Kč. Vzorec pro POAS v tomto případě vypadá takto:

POAS = 1500 / 1000 = 1,5

To znamená, že za každou 1 Kč investovanou do reklamy získáte 1,5 Kč čistého zisku.

Klíčové rozdíly mezi ROAS a POAS

1) Měření výnosů vs. zisku:

• ROAS měří výnosy (tržby) generované reklamou ve vztahu k nákladům na reklamu.
• POAS měří čistý zisk (po odečtení nákladů na výrobek/službu) generovaný reklamou.

2) Použití v různých typech podnikání:

• ROAS je velmi užitečný pro podniky, které se soustředí na maximalizaci tržeb, zejména pro e-shopy nebo služby, kde náklady na produkty nejsou tak vysoké v porovnání s jejich prodejními cenami.
• POAS je důležitý pro podniky, které chtějí sledovat nejen tržby, ale i skutečný zisk. Pomáhá udržet rentabilitu reklamních kampaní, zejména v případech, kdy mají vysoké náklady na výrobu nebo distribuci produktů.

3) Úroveň detailu:

• ROAS může být zjednodušený ukazatel, který může být vhodný pro rychlé hodnocení výkonu kampaně, ale nebere v úvahu jiné náklady, které mohou ovlivnit celkový zisk.
• POAS poskytuje detailnější pohled na skutečnou finanční efektivitu kampaní, protože zohledňuje všechny náklady, nejen náklady na reklamu.

Kdy použít ROAS a kdy POAS?

Použijte ROAS, pokud máte velice podobné procentuální náklady na produkty, nebo pokud chcete rychle zjistit, jak efektivní jsou vaše reklamy z hlediska generování tržeb. ROAS vám dá rychlou představu o tom, jak efektivně využíváte své reklamní rozpočty.

Použijte POAS, pokud chcete mít lepší přehled o tom, jak reklama skutečně ovlivňuje ziskovost vašeho podnikání. POAS vám pomůže zjistit, zda vaše reklamy přinášejí skutečný zisk, nebo jestli jsou náklady na výrobu a distribuci příliš vysoké, což může znamenat, že se kampaň nevyplácí i přesto, že vygeneruje vysoké tržby.

Jak nastavit PNZ (POAS)?

Nastavení je nutné provést přímo v kódu vašeho webu / e-shopu na úrovni datové vrstvy. K Jednoduché implementaci PNZ (POAS) můžete také využít různé nástroje. Nejvíce používaný je nejspíše ProfitMetrics, jehož zakladateli můžeme vděčit za trademarkovaný POAS.

Závěr

ROAS a POAS jsou dvě důležité metriky, které vám mohou pomoci vyhodnotit výkon vašich reklamních kampaní, ale každá z nich se zaměřuje na jiný aspekt výkonnosti. Zatímco ROAS vám ukáže, kolik peněz se vám vrací za každou korunu vynaloženou na reklamu, POAS vám poskytne hlubší náhled do skutečného zisku, který z reklamy získáte.

Pro optimální správu reklamních kampaní byste měli zvážit oba ukazatele, přičemž ROAS použijete k hodnocení obecné efektivity kampaně a POAS pro detailní analýzu rentability a ziskovosti vaší reklamy.