Jak vyprávět ty správné příběhy

Nejenže skvělé příběhy patří k marketingu, skvělé příběhy jsou marketing sám o sobě.

Skvělé příběhy dokáží velké věci. Skvělé příběhy není nutné cílit na masy lidí, ale spíše na ty správné lidi. Cílit na každého znamená cílit na nikoho. Pokud se chcete zalíbit všem, budete se vyhýbat extrémům a skončíte jako nudný průměr. Skvělé příběhy se nesnaží někoho přesvědčovat, nebo vymyslet něco nového. Místo toho se snaží stavět na již existujícím přesvědčení dané cílové skupiny lidí.

Skvělé příběhy jsou pravdivé a autentické. Pokud se marketingové oddělení snaží k produktu uměle vytvořit nějaký příběh, nebude to fungovat a zákazníci vás brzy prokouknou. Co si budeme povídat, všechno je o důvěře a pokud ji nemáte, budete to mít těžké. Důvěru si musíte v první řadě získat. Když známá osobnost udělá placenou reklamu pro určitou značku, budete mít samozřejmě pochybnosti o záměru. Udělal to jen pro peníze, nebo produktu opravdu věří?

U skvělých příběhů není důležitá forma, ani délka samotného příběhu, nebo to, kolikrát příběh opakujete. První dojem je klíčový a často se podceňuje.

Skvělý příběh není kvalitní díky informačním faktům, ale spíše díky emocím, které dokáže upoutat. Většina našich rozhodnutí je totiž uskutečněna právě na základě emocí.

Skvělé příběhy si neprotiřečí. Pokud máte udržitelnou značku a zásilky odesíláte zabalené v plastových obalech, jde vidět, že vám na udržitelnosti vlastně tak moc nezáleží a váš záměr je nejspíše profit.

Hrát autenticitu je opravdu těžké. Raději najděte něco, v čem již autentičtí jste.