Co je PNO: Kompletní vysvětlení + výpočet

PNO neboli podíl nákladů na objednávky (v angličtině Cost of Sale nebo Cost Per Order) je klíčovým ukazatelem efektivity reklamních kampaní v oblasti online marketingu, zejména v e-commerce. Tento ukazatel pomáhá inzerentům a marketingovým specialistům porozumět, kolik peněz musí investovat do reklam, aby získali jednu objednávku.

Co je PNO?

PNO se vypočítá jako procento nákladů na reklamu vůči tržbám, které reklama generovala. Jinými slovy, PNO ukazuje, kolik procent z celkových tržeb tvoří náklady na reklamní kampaň. Čím nižší PNO, tím efektivnější je reklamní kampaň, protože inzerent získává více tržeb za menší investici do reklamy.

Výpočet PNO

Vzorec pro výpočet PNO je jednoduchý:

PNO = (Náklady na reklamu / Tržba z reklamy) * 100

Například pokud jste utratili 10 000 Kč za reklamu a z této reklamy získali tržby ve výši 100 000 Kč, pak:

PNO = (10 000 / 100 000) * 100 = 10%

To znamená, že 10 % z vašich tržeb tvoří náklady na reklamu.

Význam PNO

PNO je klíčovým ukazatelem pro řízení a optimalizaci rozpočtu na reklamu. Pomáhá rozhodnout, jak efektivní jsou jednotlivé kampaně a zda je potřeba provést nějaké změny v alokaci prostředků nebo strategii. Nízké PNO signalizuje vysokou efektivitu, zatímco vysoké PNO může naznačovat, že reklama není dostatečně výkonná nebo že je příliš drahá vzhledem k dosaženým tržbám.

PNO vs. ROAS

PNO je často srovnáván s ukazatelem ROAS (Return on Ad Spend), který měří návratnost investice do reklamy. Zatímco ROAS ukazuje, kolik peněz bylo získáno z každé koruny investované do reklamy, PNO se zaměřuje na procentuální podíl nákladů na reklamu vůči tržbám. Tyto dva ukazatele spolu úzce souvisí a jsou často používány společně při vyhodnocování výkonnosti kampaní.

Jak optimalizovat PNO?

Optimalizace PNO zahrnuje různé strategie, jako je cílení reklam na relevantnější publikum, zlepšení kvality reklam, optimalizace rozpočtu nebo hledání nových reklamních kanálů. Důležité je neustále monitorovat PNO a přizpůsobovat marketingovou strategii podle výsledků.

Závěr

PNO je důležitým nástrojem pro správu reklamních kampaní a jejich efektivity. Pomáhá marketingovým odborníkům lépe pochopit, jak efektivně využívají svůj reklamní rozpočet a jak mohou své kampaně optimalizovat pro dosažení lepších výsledků. Bez monitorování a řízení PNO by bylo těžké dosáhnout maximální návratnosti investic do reklamy.