Cena není číslo, je to příběh
Když se vás klient zeptá na vaši sazbu a vy odpovíte částku, samotná částka o vás říká následující věci:
- Jak moc si věříte
- Jakou máte poptávku na trhu
Nemůžete si samozřejmě říci bezdůvodně o nějakou astronomickou sumu, aniž byste si ji obhájili. Tím byste nesplnili očekávání a nedoručili odpovídající hodnotu.
Vaše marže je vaše páka. Pokud máte velice drahé služby, marže vám umožní si tuto cenu obhájit. Z velké marže si totiž můžete dovolit kvalitní nástroje, materiály, kvalitní zaměstnance a výstup bude opravdu dobrý! Marže vám také umožňuje napravovat případné chyby.
Kvalitní výstup vede ke spokojenosti klienta, což se odrazí na dlouhodobé spolupráci.
Jestli ale ztrácíte zakázky kvůli tomu, že jste drazí a klient si raději vybere někoho levnějšího, potom to o vás vypovídá jediné. Nejste ničím výjimeční a jste jen komodita. Pokud totiž kupujeme jakoukoliv komoditu, nemáme důvod si připlácet.
když si jdete koupit KONKRÉTNÍ notebook a zjistíte, že v jedné prodejně je zrovna ve slevě, rozhodně si koupíte ten levnější.
Proč si ale lidé koupí iPhone, když potřebují telefon? Vždyť iPhone je třeba 5 x dražší, než nějaký jiný telefon!
iPhone totiž není jen komodita.
Jestli tedy váš klient dá přednost vaší levnější konkurenci, zeptejte se sami sebe – nejsem jen komodita? Jak se můžu odlišit a nebýt jako komodita vnímán?
Odemkněte svůj potenciál k růstu
Každý byznys je individuální a stejně tak i můj přístup. Pomohu Vám najít právě tu vaši ideální cestu.
“People don’t want what you make. They want the way it will make them feel, and there aren’t that many feelings to choose from.”
